CWT Kompass

Hotelmarkt: auf Veränderungen reagieren

CWT

So kommen Sie mit Fusionen auf dem Hotelmarkt klar

Immer wieder entstehen durch den Zusammenschluss großer Hotelketten einflussreiche Mega-Konzerne. Das macht den kostenbewussten Einkauf nicht leichter. Wie Sie den ROI auf Hotelkosten erhöhen, finden Sie in diesem Beitrag – jetzt geht es darum, auf die Marktveränderungen geschickt zu reagieren.

 

Hotelmarkt: Weniger Wettbewerb, höhere Raten?

 

Konzentration führt zu mehr Marktmacht

Ob zwei Hotelketten fusionieren oder eine Kette andere Marken übernimmt – der Effekt ist der gleiche: eingeschränkter Wettbewerb. Dies kann sich auf Geschäftsreisen so auswirken, dass konkurrierende Hotels innerhalb derselben Gruppe ihre Angebote angleichen. Auch die Markt- und Verhandlungsmacht der neuen Konzerne ist eine Herausforderung. So lassen sich zum Beispiel strengere Stornierungsbedingungen leichter durchsetzen – diese können sogar in kurzer Zeit zum Marktstandard werden.

Entwicklung hat nicht nur Nachteile

Trotzdem wird dies für Unternehmen nicht ausschließlich für Schwierigkeiten sorgen. Zum einen hat CWT das Problem der verringerten Auswahl antizipiert und in den vergangenen Jahren darauf geachtet, sein Hotelangebot vielfältig zu halten – damit z. B. nicht alle Hotels in bestimmte Städten zur selben Gruppe gehören. Zum anderen werden Firmen, die keine hohen Übernachtungszahlen haben, durch die Mega-Fusionen nicht unbedingt Preiserhöhungen fürchten müssen. Sie erhalten ihre Raten üblicherweise aus anderen Quellen und profitieren insbesondere von Angeboten wie RoomIt by CWT mit Rabatten von bis zu 20 Prozent. Zudem verringern weniger Verhandlungen den Aufwand bei Ausschreibungen.

Auswahl ist entscheidend

Unternehmen können den Marktveränderungen begegnen, indem sie Inhalte von Drittanbietern in ihr Angebot aufnehmen. So erhöhen sie die Auswahl für die Reisenden. Auch Systeme zum Price Tracking sind hilfreich. Sie suchen automatisch nach günstigeren Raten und buchen eigenständig um. Davon profitieren sowohl die Reisenden als auch die Unternehmen.

Sie möchten mehr über unseren Geschäftsreiseservice erfahren?

Kontaktieren Sie uns noch heute. Wir beantworten Ihre Fragen gerne.

Dann füllen Sie hierzu einfach das Formular aus.

Um mehr über CWT zu erfahren und Informationen über unsere Produkte und Dienstleistungen zu erhalten, füllen Sie bitte das folgende Formular aus. Sie können sich jederzeit wieder von unserer Mailingliste abmelden, indem Sie den in all unseren E-Mails befindlichen Link „Abmelden“ verwenden.

1000 characters remaining

Vielen Dank

ROOMIT

Hotelangebot für Geschäftsreisende

Mehr erfahren